El factor tiempo, pese a que los desplazamientos en avión son más cortos, los tiempos de espera y, en determinados casos, las distancias de los centros urbanos, tienden a equiparar las diferencias. Además, la mayor adaptación de los espacios del tren, como espacio de trabajo para el viajero de negocio (más espacio, conexiones,…), contribuyen a reforzar el aspecto de la optimización y eficiencia del tiempo del viajero de negocios en detrimento del pasajero de avión.

En lo que al precio se refiere, el nuevo sistema tarifario de Renfe se mueve en términos muy similares a los de las compañías aéreas, tanto en tarifas como en productos. Pese a ello, cuando el destino final del viajero sea el centro de la ciudad, habrá que considerar el ahorro en el desplazamiento desde el aeropuerto.

En el ámbito de la distribución y de la tecnología aplicada a la reserva de billetes, Renfe se ha puesto al día, procurando atender las exigencias de las empresas y de las agencias de viajes de negocios. La clave radica en la capacidad de incorporar tecnología adaptada a los sistemas de trabajo de las agencias especializadas. El factor tecnológico es clave en el negocio corporativo y un factor de “cautividad” evidente.